יש לי מספר רעיונות לגבי מוצרים קיימים, אשר יישומם ירחיב את נתח השוק שהם תופסים. השאלה שלי היא, כיצד אפשר למכור רעיון שכזה לחברה הרלוונטית? לפני ששומעים את הרעיון, אין סיבה לשלם. אחרי ששומעים את הרעיון - אפשר לומר "וואלה? בדיוק חשבנו על זה אתמול!" וגם אין סיבה לשלם...

ברצינות, אם מישהו מכיר דרך שבה ניתן למכור רעיון לשיפור מוצר קיים לחברה, אשמח לשמוע.

על מג"דים אין שירים, רק כתובות בשירותים.

http://www.baking.co.il

אנסה לעזור לך בהכוונה עקרונית, הרבה יותר קל יהיה לי לעזור לך בדוגמא ספציפית.
ובכן, נתחיל: אני לא מאמין 'ברעיון' לא מגובש למכירה. מנסיוני מדובר במשהו שאנשי עסקים נוטים שלא להקשיב לו. 'רעיון' צריך תוכנית מגובשת עיסקית שתצביע על השקעה נדרשת ורווח.
ישנן שיטות להחתים חברות על 'סודיות' ורישומי פטנטים ובהכללה אומר שאין נטיה לעקוף את הוגה הרעיון, כיון שאתה נזקק לו להמשך הפיתוח, שהרי אין מדובר על 'פורמולה' לכדור מרפא סרטן אלא על נושא מורכב הזקוק לפיתוח.
ולבסוף אני חוזר לפתיחה, אינני מאמין ל'הוגים' היושבים בביתם וחולמים חלומות. מי שיש לו רעיון והרבה מאד ניסיון וידע מוכח, אדרבא, שיתרגם אותו לשפה העיסקית, אולי יעבד אותו בחממה או בתוכנית 'בטא' או אז הרעיון יהיה שווה מעבר מהנייר למעשה. בהצלחה.

יעקב בן שאול

יעקב, תודה על התגובה.
העניין הוא, שלא מדובר באיזשהו פיתוח גרנדיוזי, אלא בשיפור קטן ופשוט, או באימוץ גישה שיווקית חדשה למוצר קיים. דוגמה טובה לרעיון שכזה, היא הגדלת קוטר הפתח של שפורפרת משחת השיניים של קולגייט (אאל"ט), שהביא לגידול של עשרות אחוזים במכירות (רעיון של אחד העובדים בחברה).
החשיבות שבבניית מצגת ותכנית עסקית שתראה לחברה את הכדאיות שבהשקעה היא ברורה. השאלה שלי היא בסיסית יותר - כיצד להגן על הרעיון (שהוא ה"נכס" האמיתי שברשותי) וכיצד להרוויח ממנו.

על מג"דים אין שירים, רק כתובות בשירותים.

http://www.baking.co.il

אכן העלת בעיה אמיתית לפתרון. למה בעייתית?
1. מדובר ברצון לשותפות לא מאוזנת. מצד אחד 'פרסונה' לא מוכרת ומהאחר גוף מסחרי ענק
2. אין מדובר בהמצאה, במוצר חדש או אפילו בפיתוח, אלא רעיון שיפור כמו כאלה שהיית מצפה לקבל לעשרות וב'חינם' מאחר העובדים. בודאי שלא ניתן להגן על 'הרעיון' ברצינות.
הפיתרון התיאורטי הינו כדלקמן: שולחים מכתב הצעה/דרישה ואז כתנאי חוזה שמירת סודיות או אז מקווים שהגוף יחתום 'ינעל' מבחינה עיסקית ויאלץ לשלם. בפועל אינני מאמין שזה יקרה.
בקיצור, כשאני מייעץ עיסקית אינני מנסה להיות 'נחמד' אלא מקצועי - לכן קרא שוב את תשובתי הראשונה, היא מבוססת על ניסיון רלוונטי משני עברי המיתרס העיסקי!

יעקב בן שאול

אני מצטרף לדעתו של בן ורוצה להוסיף שבמקרים של שמירת סודיות - לא תמיד ניתן לאכוף את זה בטענה כזאת ואחרת (כמו שאמרת).

אם מדובר בשיפור של מוצר קיים , אתה יכול לנסות לפנות לעו"ד שמתמחה ברישום פטנטים ותמורת סכום מסויים ניתן לרשום את הפטנט שלך אצל רשם הפטנטים.
ברגע שרשמת אותו , כל שימוש בו ללא אישור שלך יהווה הפרה של הפטנט.

שוב , בהנחה שמדובר במשהו מהותי למוצר .

You don't need eyes to see - You need Vision!

לא, אין מדובר בפטנט, אלא בגישה שיווקית שאינה מנוצלת, מה שיאפשר למכור את המוצר לפלחי שוק רחבים יותר מאלה בהם הוא נמכר כיום. הבעיתיות שבנושא ברורה לי - לכן פניתי לפורום...
נו טופ, כנראה שלא יצא לפועל...

על מג"דים אין שירים, רק כתובות בשירותים.

http://www.baking.co.il

מצד אחד - אתה צודק בגישתך שאתה מאמין שיש לך "שיטה" להשגת יותר מכירות.
ומצד שני- גוף עיסקי קשוח שכאילו לא מוכן לשלם לך או שרוצה לקבל בחינם.

לדוג' - בדיוק מה שאמרו פה על עובדים שמשפרים -שמעתי פעם שעובד ניגש לבוס שהתלונן
שהמתחרים עושים יותר ערך (כסף)ממנו ,והם עובדים באותה שיטה בדיוק.
העובד בא- הסתכל שניה ואמר לו שיעלה את אחוזי העמלה שלו-כי זה ממה שהמתחרה מרוויח.

לכאורה - העובד צודק-הוא הציג שיפור.מגיע לו על זה תגמול.

מצד שני- זה לא כזה ישים ולא כזה פשוט.זה לא שמחר אפשר לדרוש 50% עמלה במקום 30%.



זה לא שאתה חותם סודיות ומחר אתה בוילה...:-)

נאום נתניהו:
ארץ ישראל,שלום לך .

ראשית - לא התלוננתי על איכות התשובות. הבעיתיות, כאמור, היתה מובנת מראש וקיוויתי שאולי יש בעל ניסיון שיאיר את עיני...
שנית, אין כאן איזושהי תקווה להתעשרות מהירה - פשוט רצון ליישם רעיונות שיש לי וגם לקבל עבורםשכר.

על מג"דים אין שירים, רק כתובות בשירותים.

http://www.baking.co.il

אם לדעתך (ולדעת אנשי סודך) מדובר בגישות שיווקיות ש"פשוט לא ברור איך לא יישמו אותם עד עכשיו" , כמו שאמרתי לך מקודם - לך לעו"ד , תעלה על כתב את כל הערותיך והצעותיך בצורה מפורטת כך שיהיה בידיו עותק של ההצעה .

לאחר מכן , בקש ממנו להכין הצהרת סודיות כלפי החברה וכך תוכל לפנות לחברה ולהציע לה את מה שאתה רוצה כאשר במקרים של הפרת הסכם הסודיות (או שימוש ללא רשות בשיטה שלך) תוכל לתבוע בבית המשפט מאחר והפקדת מסמך כזה בידי עו"ד .
בכל מקרה , תמיד עדיף להתייעץ עם איש מקצוע .

You don't need eyes to see - You need Vision!

נאום נתניהו:
ארץ ישראל,שלום לך .

כוונתך, בעברית?

על מג"דים אין שירים, רק כתובות בשירותים.

http://www.baking.co.il

ז"א נניח המציע הציע לבעל העסק - תמכור 20 מוצרים ע"י שיטה מסוימת.
בעל העסק חתם לו סודיות- והחליט שהוא מוכר 30 מוצרים בשיטה שונה מעט ממה שהעובד הציע

האם זה תקף בבית משפט ומתיר את הסודיות?

אגב,יש עוד שיטה לעקוף סודיות -לרשום בחו"ל חברה וליישם משם את הפטנט.


בקיצור,הנושא קשה מאוד לשמירה ולביצוע.די דומה יותר ל"קניין רוחני" מאשר עסקי.(אך אפשרי כמובן).

נאום נתניהו:
ארץ ישראל,שלום לך .

דבר ראשון , אתה זה שקובע (בהנחה שמדובר בפטנט לכל דבר) איך וכמה ישתמשו בפטנט שלך , בוודאי שתהיה לך הגנה בבימ"ש לשימוש חורג בפטנט - מדובר בחוזה לכל דבר !
(אפשר לדמות את זה למישהו ששוכר רכב לתקופה של שבוע אבל מחזיר אחרי 10 ימים)

דבר שני , לא חשוב איפה - אתה תצטרך לרשום את זה כפטנט במדינה מסויימת ובכל מקרה לשלם לעו"ד , לא בדיוק הבנתי איך רישום הפטנט במדינה זרה יחסוך עו"ד (גם רישום חברה בחו"ל אינו פשוט).
גם אם נניח ורשמת חברה בחו"ל - אתה חייב להעביר את הפטנט או הידע לחברה בתמורה למניות - מה שיוצר לך קצת בעיות מבחינה מיסויית (ס' 104ח' לפקודת מ") - כלומר תצטרך להתייעץ גם עם רו"ח/יועץ מס בלי קשר לעובדה שתצטרך גם לשלם ליועץ משפטי משלך כדי לכתוב לך חוזים לשימוש בפטנט.

הצעה שלי , אם הפטנט כל כך מהותי - תתייעץ עם עו"ד לגבי הרישום (מבלי לחשוף את הפטנט בפניו עדיין) ותעשה הערכת מצב כספית .
אם העלויות שלך יהיו גבוהות - אולי שווה לחפש משקיע (לאחר שרשמת את הפטנט) או אפילו לתת לעו"ד אחוזים מדמי השימוש בפטנט (את זה צריך לבדוק מבחינה משפטית).

You don't need eyes to see - You need Vision!

נאום נתניהו:
ארץ ישראל,שלום לך .