מה הצעדים לפיהם צריך לפעול במידה ויש בידך רעיון להקמת חברת סטארט אפ למשל בכל הקשור בגיוס משקיעים, מה הם יחסי ההוגה אל המשיקיעים ולמי צריך לפנות בתחילת הדרך

כשיש לך רעיון אינך פונה למשקיעים, אלא אם יש לך קרובי משפחה שיש להם שיקולים אחרים. המקום הטוב ביותר לפנות אליו עם רעיון מגובש הוא חממה טכנולוגית. גם לשם רצוי שלא תהיה בשלב רעיון בלבד. כשתסיים את שלב הבטא או במהלכו חפש משקיעים. עד אז תבין למה אתה צריך משקיע ואיך ניתן לשכנע אותו שיראה משהו בתמורה. אני במקומך הייתי נעצר עכשיו משוחח כאן ורק אחר כך מגבש דרכי פעולה, מה דעתך?


יעקב בן שאול

קודם כל תודה, דבר שני הרעיון עצמו קיים במוחי כרגע והוא לא בשום שלב פיתוחי, מכיוון שהשאלה כרגע לאן או למי אני יכול לפנות במטרה לבדוק אם הדבר אפשרי מבחינה טכנולוגית לאיזה גופים או אנשים כדאי לפנות או שעל השאלה הזאת אני צריך לענות לעצמי....... הכוונה היא שאני לא מבין בתחום בו הרעיון קשור ולכן אצטרך להתייעץ עם אדם או גוף שמתמחים בנושא אומנם מתבקשת השאלה לאיזה תחום קשור הרעיון אך כרגע אסתפק בדוגמא למוסדות טכנולוגים או למקומות לדוגמא שהם חממות טכנולוגים אליהם אוכל לפנות ולהתייעץ

חס וחלילה הכותרת לא נועדה להקניט אותך אלא להציג את השלב בו אתה נמצא. אני חלש מאד בטכנולוגיות אבל הרבה יותר בקיא מקרוב בהשקעות ובמשקיעים. על בסיס נסיוני אני ממליץ לך בשלב הזה אפילו לא לחשוב על משקיעים. כל דלת שתצליח עכשיו לפתוח תבוזבז ותיסגר בפניך - כי פנית טרם עת. ואם יש לך את התרופה לסרטן או 'אס' ודאי גם אז לא כדאי לך להגיע למשקיע מוקדם מדי.
גבש את הרעיון ובדוק אם יש בו ממש.
במקביל בוא נחשוב (אשמח כאן) אם לרעיון שלך יש תיאורטית ערך מעשי-כלכלי-יישומי. עדין ללא מודל עסקי ובודאי שחבל על הנייר עליו תכתוב את התוכנית העיסקית טרם גובש רעיון המוצר.

יעקב בן שאול

לשם גיבוש הרעיון, השלב הבא בפיתוח וגיבוש הרעיון עצמו, בהמשך גם המודל העסקי תכנית עסקית ורק לאחר מכן כפי שהבנתי מהמלצתך גיוס המשקיעים, הוא לבדוק האם ניתן לפתח את הרעיון מהבחינה הטכנולוגית שלו, והאם ניתן לבסס את הרעיון על טכנולוגיה קיימת או לרשום פטנט, לשם כך אצטרך לפנות לחממה טכנולוגית כפי שאמרת, לאחר שיתברר שאכן ניתן לפתח את הרעיון אעבור לצד הכלכלי של העניין שהוא בסופו של דבר המטרה

אם תוכל להמליץ לי על מקומות כאלה אני אשמח

ועוד דבר ייתכן בכלל והטכנולוגיה כבר קיימת או המוצר עצמו כבר בשלבי פיתוח מתקדמים כפי שכבר קרה להמון אנשים עם רעיונות מבריקים אני מניח... האם יש דרך לברר זאת

ושאלה נוספת האם כדאי להתייעץ עם מט"י - מרכז טיפוח יזמות בכל הנוגע לעניינים הכלכלים שכן הם אמורים כביכול להיות עניינים ונטראליים כך שאוכל לפנות אליהם ליעוץ בלי חשש לגניבת רעיונות וכו"

ושוב תודה

אני יכול ללמד אותך כאן על סודיות ואיך רושמים פטנט ובאיזה מדינות ואפילו כמה זה יעלה לך ואחר כך כמה לחדש את הפטנט. הבעיה שהמידע הזה לא יועיל לך ומבחינתי זו תהיה גרפומניות.
אל תעשה שום דבר למעט עיבוי הרעיון שלך מבחינה טכנולוגית ובירור עקרוני אם לרעיון זה יש שימוש מעשי. אתן לך דוגמא:
יש לי רעיון לחתוך יהלומים בקרן ליזר. המטרה הראשונה היא לבדוק אם לרעיון הזה ישנה התיכנות. במקרה שלי כנראה שהייתי מוצא מהנדס בכיר שהיה מייעץ לי.
במקביל הייתי חושב בקול רם. נאמר ואני אכן אצליח להמציא מכשיר ליזר כזה. האם עקרונית יהיה לו יישום מעשי? כלומר, האם מישהו ישתמש במכשיר שלי או שהוא ישמש רק כעבודת תזה באקדמיה?
רק כאשר נלבן את שתי השאלות האלה ניתן להמשיך בבירורים הראשוניים כמו שוק ומתחרים.

יעקב בן שאול

אני מבין, רק לא כל כך הבנתי את המושג "התיכנות" בו השתמשת.... ואכן קיבלתי תמיכה ואוריינטציה ראשונית

תודה רבה ובמידה ויהיו התפתחויות מבטיח לעדכן ולהמשיך להתייעץ

במקרה שלי מהנדס יעריך אם לרעיון שלי ישנה 'היתכנות': כלומר,לייזר חותך הרבה מאד חומרים קשים. מכאן הרעיון ה'מבריק' שלי שליזר יחתוך גם יהלומים ללא איבוד שביבים יותר מהר ויותר מדוייק. עכשיו רק נשאלת השאלה אםתיאורטי זה אפשרי, שהרי יהלום יותר קשה מכל חומר אחר. הכל עדין בשלב הרעיון והמחשבה.

עכשיו הכל מובן.... סליחה על ההדיוטיות שלי

יתכן ותגלה שהרעיון שלך בכלל קיים ופועל ועדין אין זה אומר שאינך יכול לשנות גוון ברעיון שלך או להמשיך הפיתוח מהשלב שבו הוא קיים. גם כאשר תרים ידים מחידוש טכנולוגי אין זה אומר שהיזמות שלך לא ראויה. במקרה כזה מט"י או כל בעל מקצוע רציני יהיה מלווה מומלץ.
אני המלצתי לך על 'חממה טכנולוגית' בגלל הכותרת שלך 'סטראט אפ'. אגב, כולנו נולדים הדיוטות והחכמים שואלים ולומדים מהניסיון המוכח של האחרים.

תוכל להביא דוגמא לחממה טכנולוגית. ולפרט קצת על כל עניין הסודיות- שלא יגנבו ממך את הרעיון. ואיך אפשר להיזהר במסמכים שלא ירמו אותך?
דרך אגב מה הכוונה "מסמך סודיות יכול להיות בעייתי ולא תמיד ניתן לאכיפה"?

חממות טכנולוגיות ישנן מרמת הגולן ועמק בית שאן דרך העיר שלי ועד הנגב. גוגל יספק הרשימה בקלות. יותר חשוב להתאים את החממה לסוג הפיתוח בהתבסס על הצלחות העבר שלהם והמוסד האקדמי שסמוך אליהם .אבל, אני חוזר ומדגיש (ולא מקריאה בעיתונים) שהבעיה של חממה ובמקרים בודדים גם סודיות הם חשובים, אבל רק א ח ר י שיש רעיון מגובש למוצר. אם פיתוח המוצר הוא כה מתקדם והגיע לשלב בטא בלאו הכי יהיה קשה להשיג אתכם. רק לעיתים נדירות מדובר על המצאה נוסח 'ויאגרה' שמישהו בכלל עושה מאמץ מטורף להעתקתה ושווה להשקיע הון ברישומי הפטנט וההגנה. אם נדמה שזה המקרה נא לחזור אלי להתיעצות.

מה הכוונה יהיה קשה להשיג אתכם ? מאיזה בחינה?

שלב בטא הוא מצב שבו כבר יש מוצר והוא מוצב לבדיקה. נאמר ויש לך מכשיר רפואי והחממה שליד מכון ויצמן שולחת אותו לבית חולים בפורטוגל. אתה כבר עם המוצר ובמהלך אישורי fda וכל מתחרה טרם התחיל אפילו לחקור את התחום. אפילו אם הם ינסו להעתיק הידע שאתם צברתם והקשרים הם כה גדולים שקשה להניח שלא תהיו הראשונים בשוק. לגבי ההמשך בלאו הכי יקומו חיקויים ומתחרים. שוב, במקרים מסוימים ומיוחדים כן תהיה הצדקה להגנה על ידי פטנט או חיסיון מכסימלי אבל עדין לא קיבלתי רמז שזה המקרה הנדיר....

בראש ובראשונה יש להכין תוכנית עסקית מפורטת שמראה תחזיות של הכנסות, הוצאות ורווחים. התוכנית צריכה להיות מבוססת מאוד ולעיתים הכנת תוכנית רצינית יכולה לקחת אפילו מספר חודשים עד שמבינים את המודלים העסקיים לעומק.
לאחר מכן בנושא הגיוס שווה לבדוק למי מפונים. אם יש פטנט אז זה יותר קל כי פטנט שווה נכס ראשוני. אם אין פטנט צריך לחשוב טוב בפני מי חושפים את הרעיון, כי מסמך סודיות יכול להיות בעייתי ולא תמיד ניתן לאכיפה. חממה היא פתרון לא רע ואם יש חדשנות טכנולוגית גם המדען הראשי יכולה להיות אופציה טובה.
שווה לגייס שותפים מוצלחים לדרך עם added value רציני לפרוייקט. עדיף כאלו שגם יעבדו תמורת equity
ולא לשכוח: אם יש תכונה אחת שהיא חשובה במיוחד לדרך זה התמדה (עם עקשנות)

שיהיה הרבה בהצלחה
גדי